房屋買賣經(jīng)歷分享：從誠(chéng)意金到中介選擇的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

背景與初衷

作為一個(gè)怕麻煩的人，我在購(gòu)房時(shí)的要求并不高，只要房子符合南曬、三室、離上班地點(diǎn)近這幾個(gè)條件即可。因此，當(dāng)找到一套符合條件的房子后，我迅速交了5000元的誠(chéng)意金。收據(jù)上明確寫(xiě)明：如果一周內(nèi)未談下76萬(wàn)元的價(jià)格，誠(chéng)意金將退還；若談妥價(jià)格但我們最終未購(gòu)買，誠(chéng)意金則不退。當(dāng)時(shí)并未考慮交易時(shí)間上的限制問(wèn)題。

房屋出售的嘗試

初步嘗試：選擇小中介

為了盡快賣掉房子，我在家附近找了一家小型中介。這家中介雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，但員工稀少，顯得不太活躍。登記房源信息時(shí)，中介工作人員提醒我：“可以跟我們中介說(shuō)著急賣，但千萬(wàn)不要對(duì)買家透露，否則會(huì)被壓價(jià)。”然而，登記后的第二天并沒(méi)有任何客戶來(lái)看房。

轉(zhuǎn)向大型中介：效率顯著提升

第二天晚上下班時(shí)，我路過(guò)一家名為“某園地產(chǎn)”的大型中介，看到店內(nèi)員工眾多，便決定嘗試。在登記房源信息后，我還沒(méi)到家，中介就已經(jīng)帶客戶來(lái)看房。由于工作原因，我不方便留自己的電話，于是留下了我母親的聯(lián)系方式，并囑咐中介避開(kāi)小孩午睡的時(shí)間。

接下來(lái)的一周里，幾乎每天都有7-8組客戶來(lái)看房。一開(kāi)始，我母親非常熱情，詳細(xì)介紹房屋情況，但效果并不理想。中介反饋說(shuō)，我母親的熱情讓買家覺(jué)得我們急于出售，從而壓低了報(bào)價(jià)。

交易過(guò)程中的問(wèn)題與反思

價(jià)格談判中的溝通問(wèn)題

有些客戶在看房時(shí)會(huì)直接詢問(wèn)我母親是否可以再降價(jià)。我母親性格實(shí)在，直接報(bào)出了底價(jià)，而這個(gè)價(jià)格比中介標(biāo)注的價(jià)格低了3萬(wàn)元，導(dǎo)致中介處境尷尬。

買家繞過(guò)中介的嘗試

還有一些客戶在看房后試圖繞過(guò)中介與我們直接交易，目的是節(jié)省中介費(fèi)用。然而，對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，談妥的價(jià)格是凈收價(jià)，所有過(guò)戶費(fèi)、稅費(fèi)、中介費(fèi)均由買家承擔(dān)。繞過(guò)中介交易不僅不會(huì)讓我們受益，反而可能延長(zhǎng)交易周期?？紤]到我們已經(jīng)開(kāi)始與泰和園的房源談判，這種方式并未被采納。

總結(jié)與建議

通過(guò)這次房屋買賣的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到選擇一家高效、專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)的重要性。同時(shí)，賣家在與買家溝通時(shí)需謹(jǐn)慎表達(dá)意圖，避免透露急于出售的信息。此外，信任中介的專業(yè)能力，不要輕易繞過(guò)中介交易，可以有效縮短交易周期并減少不必要的麻煩。

結(jié)論

房屋買賣是一項(xiàng)復(fù)雜的過(guò)程，選擇合適的中介、合理定價(jià)、保持溝通技巧是成功交易的關(guān)鍵。

引用

• 房屋買賣注意事項(xiàng) - 中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)：https://www.fangchan.com.cn
• 如何選擇靠譜中介 - 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)：https://www.focus.cn